暑假结束，浙江大学的大三学生小陈匆匆结束实习赶回学校。他说，整个假期都在一家公司实习，每天都干得挺起劲，“好好表现混个脸熟，毕业后进去工作的机会就大一点。”

　　小陈告诉记者，他们班上的同学，很多从大一寒假就开始找单位实习，或者倒腾点小买卖积累经验，“就业压力大，提前做准备。”

　　虽然有些无奈，但能够充分利用时间充实假期生活也挺好。记者采访了几位在校或刚毕业的大学生，在历年暑假赚到的可不仅是“经验”，还有“财富”哦。

　　不管是自觉创业的陈汀，还是曾为学费苦恼不已的靳灿朋，或者想成立自己经纪工作室的蔡冰清，都在暑假悄悄长大。

　　陈汀的暑假：积累经验销售牛人，月入上万

　　浙江大学机械工程及自动化专业的陈汀，皮肤黑黑，小眼睛上架着黑框眼镜，理着平头。说实在的，陈汀暑假的作为，跟他的容貌和专业实在不搭边。这小子心思挺灵活，大一暑假就开始盘算整几个钱花。这一盘算就成了习惯，暑假成了他创业“阳光灿烂的日子”。

　　两点钟要货，五点半上海交货

　　暑假里，陈汀在一个大学师哥的公司，帮他做一种电子新产品的推广。“是一种充电时顺便就能数据备份的万能新型充电器，公司里搞研发的都是博士，我这个学机械的本科生帮不上忙，就搞营销。”

　　这种充电器成本挺高，价格自然也不低，因此刚上市时销量不算太好。陈汀接手后，就根据之前公司办展会积累的一刀名片，勤奋地跟客户联系。

　　“靠打电话是不行的，不见到你人，客户无法真正认同你，很难成合作伙伴。”所以，陈汀千方百计想的是如何见到客户本人——这也要靠努力和机缘，这年头大家都忙，谁有空接待你一个“业务员”？

　　暑假里有一天，陈汀正在公司忙活，突然接到一个上海客户的电话：“下午5点半我要拿到10个充电器送人。”当时已是下午2点多，他放下电话就冲向汽车站赶往上海，把产品按时交到客户手中。

　　那个上海客商本来只是突然想起来有这么个新产品，陈汀的举动让他有些感动，夸奖他“这才像个做事情的人哩”！客商是专营礼品的，手头有许多资源，跟陈汀成为朋友后，带来很多订单。

　　事情少的时候陈汀也不闲着，他会故意跑到一个城市，然后给当地的客户打电话，“某老板你好，我刚好有事情经过这里，中午吃个便饭如何？”通过拜访客户、交流沟通，很多人都成为了他的朋友。

　　因为业务能力出色，陈汀很得师哥老板信任，被任命为传统销售渠道的“全国总管家”。

　　他告诉记者，在大学他的任务就是拼命尝试，做各种各样的事情。“在师哥公司做销售，并不是说我这辈子就干这个，而是我觉得能积累宝贵经验。”

　　至于毕业以后准备干什么工作？陈汀说“还没定”。