能在“首届全国十佳KAB创业俱乐部”评选中获胜，对我们俱乐部的每一位同学来说，都是一件令人鼓舞的事。首先，我们要感谢KAB项目总部对我们的鼓励和支持，以及对我们工作的认可：同时感谢学校就业中心的叶青老师、俱乐部林航老师对我们工作的指导和监督，也要感谢所有一起努力拼搏的KAB俱乐部成员朋友。下面向各位老师、同学介绍一下我们的协会。

　　一 福州大学KAB俱乐部简介

　　福州大学KAB创业俱乐部是2008年三月正式成立的学习型组织，它由福州大学就业指导中心指导，同时又遵循福州大学团委的统一管理。我们俱乐部以“协作、创新、高效”为理念，以“引导创业人生、传播创业文化、提供创业信息、传导创业知识、指导创业实践”为宗旨，坚持“相互学习、相互信任、相互提高”的精神，认清理解社会需求，分析当前就业形势，充分利用自身优势，以培养大学生创造性思维、有意识地开发具有理论性和实践性相结合为特点，通过广泛组织和开展各种与创新、创业有关的交流互动以及各种实践活动、努力营造校园科技创新氛围，积极促进在校生与校外企业及政府机构间的交流、增强大学生的市场意识及竞争意识、提高大学生对社会适应能力，为大学生参与专业实践创造机会以服务社会。

　　二 过去工作总结

　　自2008年我们学校的KAB俱乐部成立以来，我们一直坚持理论联系实践，致力于探索和尝试创建一种新的校园励志文化精神，打造符合办学特色的校园创业文化及创新理念的教育培训，并使之成为具有生命力的一个品牌学生社团。

　　KAB课程培训是我们的一大特色。由于不是所有的同学都能选修上这一课程，作为KAB课程的延伸，俱乐部组织老师、校外的企业导师和一些上过KAB课程的学长来给俱乐部成员们培训，鼓励成员们积极参加学校创业计划大赛的培训。大家共同学习，共同实践。在多次的学习和实践中，我们认识到团队合作在工作中的重要性。这一方式更好地权衡了个人的得失与集体利益的关系。每次遇到困难，大家聚集在一起积极探讨解决方法，各抒己见，交流想法，学习思考方式和处事能力。对于成员个人而言，在一个集体中成长，学会思考，学习与人交流的能力，处世能力以及辨别分析的能力。对于每个成员来说，俱乐部提供了交流的场所和机会，为能力相对较弱的同学提供了指导和帮助。成员们在互助学习的过程中认识自己的优缺点，正确分析自己与社会需求来完善自己的性格。

　　有了理论上对创业的认识，更重要的是投入实践。俱乐部鼓励成员们参加各种创业竞赛，开展各种创业实践活动。俱乐部几个学员发起组织了一个专业从事校园媒体开发项目的团队，例如，一些企业在校园内的营销活动，我们团队作为承办单位，负责做好校园内的策划和宣传工作。新学期刚开始，我们先后主动联系了英特尔和联想两家电脑公司，接手了他们校园笔记本电脑的宣传工作。从最初策划的编写，和公司主管的联系沟通到最后活动的宣传以及现场活动的组织，学员们积极配合，两次活动都取得了很大的成功，受到了公司的好评，并与公司建立了长期的合作关系。目前这个团队还在和其他公司进行联系。还有的成员尝试了一些校园兼职的创业行为，比如开实体女衣店、销售电脑配件等等。

　　在这样一次次的实践活动中，我们都认识到了责任心的重要性，同时，大家都注重自己责任心的培养和提高，用良好的工作态度对待每个任务。在个性上，改正自己浮躁草率的工作态度，养成认真积极负责的态度习惯。从事类似于宣传的工作，提供给大家自我表现的平台，不论是腼腆还是本来就乐观的人，积极主动的交流并且谈判成功让每一个人都得到了很好的锻炼，也增加了走向成功的信心。

　　当然，在日常活动中，我们团队也表现出很多的问题：如信心不足，失败后没有勇气再尝试，精神上懒散松懈，团队意识不够强等等。但也正是有了这些缺点，我们就更应该努力，这也将会成为我们团队2009年将要奋斗的目标。

　　三 俱乐部成员商业计划书作品简介

　　1、《光自洁高压陶瓷绝缘子开发》——第五届福建省大学生创业计划大赛参赛作品

　　（1）项目简介

　　近十年来，华东、华南和华北等电网曾有600多条线路发生过污闪跳闸，100多座变电站因污闪停过电，严重影响高压输变电的生产安全，给当地人民生活和经济活动带来重大影响。提高高压瓷绝缘子的防污闪能力成了电网长期以来试图解决的老问题，也是未来相当一段时间内我国电网亟待解决的重大问题之一。每年我国由于污闪停电直接损失电量超过亿度，停电的间接经济损失和社会影响也是严重的，如果研究取得预期目标并得到推广使用，势必减轻或杜绝污闪停电事故，其经济和社会效益将是显著的。

　　项目小组拟制备出适合于陶瓷质高压绝缘子表面镀膜的专用光催化剂；优化瓷质绝缘子表面镀纳米光催化膜技术；研制具有光自洁功能的陶瓷高压绝缘子；对比和验证光自洁陶瓷绝缘子实际防污闪能力，提供光自洁防污闪陶瓷绝缘子的生产技术和设备。

　　光自洁高压陶瓷绝缘子是一种全新的技术产品，这对于改变传统高压电瓷产业结构，提高产品科技含量和提升企业竞争力均具有实际意义。

　　前期研究结果表明，防污闪高压瓷绝缘子生产成本不会显著提高。这样意味着既保持原有高压陶瓷绝缘子的优良特性，又提高其污闪性能、降低输变电运行成本、降低工人劳动强度和减少工伤事故发生频率。显然，无论对生产厂家，还是电网公司均具有可观的经济效益。

　　公司拟设在“厦门高新技术开发区”，开发区政策优惠，公司以质量、服务为基础，技术为核心，根据内部价值链采用精简灵活的管理战略设计组织结构，采用科学的激励约束机制，从而有利于职责明确，高效运作。

　　（2）公司战略

　　根据所在行业的竞争以及内外环境的SWOT分析，我们认为本公司的核心能力在于技术优势以及未来的研发能力。我们在未来主要采用差异化的竞争战略。

　　初期（1－3年）立足于西部地区电力安全输送材料市场，以技术优势进入市场，开发生产适应西部地区自然气候特点的绝缘子，以替代目前在电力运输系统中存在的诸多安全问题，致力于为西部地区电力输送用户提供专业的安全解决方案；

　　中期（4－6年）全面进入电力安全输送材料领域及其他绝缘材料市场，成为绝缘子行业主导者；

　　长期（7－10年）相关多元化，选择进入适合绝缘子相关应用领域，同时涉足其他更高级绝缘子的研发生产，成为能够为电力公司提供专业电能输送的著名高科技企业。

　　(3)项目评价

　　该项目小组依托福州大学光催化研究所在光催化基础理论和产品开发方面的技术优势，成立项目公司，在产品技术研发上具有很强的优势。主要产品光自洁高压陶瓷绝缘子是一种全新的技术产品，市场未来的经济效益可观。不足之处在于目标市场对于学生的综合能力要求较高，同时也需要细致的市场调研。

　　2、《心梦缘》——校园冷饮店

　　(1)产品或服务

　　“心梦缘”是一个以面向冬季与夏季不同市场，立足于福州大学大学城校区，面向全大学城，针对的中低消费群体的休闲小站。我们不仅提供大头贴照相服务，还有夏季主营的冷饮零售，包括有各种冰冻饮料，各种品牌的冰棒，冰淇淋，以及我们特色的自助冰淇淋业务。所谓的自助是指顾客可以根据自己的口味喜好来调配成自己喜欢的冰淇淋。冬季主营热奶茶，热狗和关东煮等时令温暖小吃。

　　另外，在业务发展到一定阶段的时候，考虑在公寓区内开分店，来更好地满足整体的需要。时机恰当的时候，还可以考虑扩展业务到大学城的其它学校。

　　我们想开这么一个小店的原因是：首先，在福州大学的学生街里还没有大头贴业务，一些同学想照都只能跑到很远的地方；除此之外，大学城的夏天的冷饮尤其是冰棒，冰淇淋选择的余地很少。一言以蔽之，我们的小屋是为了在酷热的夏天里给同学们送去一份清凉与惬意，在寒冷刺骨的冬天给同学们带来一份温暖与舒适，给同学们的课余生活提供一个好玩有趣的休闲场所，和一个会友，联络感情的好去处。

　　(2)顾客

　　我们的顾客以所有的福大学生为主，特别针对喜欢休闲玩耍的人群。除了对运动饮料需求很大的男生，也有喜欢冰淇淋的女生，还有情侣，以及所有喜欢新鲜事物，喜欢DIY自己动手的同学们。

　　我相信我们品种繁多的冷饮种类，和五花八门的促销活动一定能够吸引同学们的注意，而公道的价钱也能留住一定量的回头客。更不用说，我们还有特色的自助冰淇淋服务和大头贴服务。同学们还可以一边享受着美味爽口的冷饮，一边和朋友们照大头贴，也可以把自己DIY的冰淇淋照下来留作纪念。而我们需要做好就是，把我们的小店广泛地介绍给大家，让大家都知道这么一个放松玩乐的好去处。

　　(3)选址

　　生活区9号楼架空层最东部100平方米左右的位置

　　选择此地的理由

　　A交通便利，位于生活区主要交通干道，且位于路口处，靠近生活一区大门；

　　B人流采集，处于学生生活区中心地带，来往学生很多，临近第一食堂，是学生上课、去食堂的必经之路；

　　C竞争较少，周围没有店面，即开创市场，填补市场空白，又建立了个人品牌、企业的形象。

　　(4)项目评价

　　项目人员对于目标市场比较熟悉，提供产品和服务有一定的新意和市场，业务容易操作，选址合理，有较强的可行性。不足之处在于跟进者容易模仿，校园内的店面不容易拿到。

　　四、俱乐部成员创业实践体会选摘

　　成员参赛体会

　　（一）

　　大学生创业计划大赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动,也是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。在俱乐部的指导下，我们也积极参加了此次第五届校创业计划大赛。比赛能够拓展和激发学生创新创业的潜力，开辟提高我们学生创业技能的平台，同时也能搭建展示我们学生创业风采的舞台。创业计划大赛的开展，进一步培养我们青年学生创新创业能力和团队协作精神，真正提高学生科技创新素质，繁荣校园科技文化并促进学校产学研之间的紧密衔接起到了积极的推动作用，为培养高层次、高素质、全面发展的创新型人才营造了良好的氛围。

　　整个准备工作为期将近一年，在这一年的时间里，我们团队精诚合作，共同克服了在创业计划企划过程中的诸多困难。同时，俱乐部也积极配合大赛的开展，及时沟通信息，鼓励我们参赛，为我们提供各种便利。

　　在大赛的前期，俱乐部通过组织我们参加开展各式各样，内容丰富的创业计划讲座，来拓展我们的视野，开阔我们的思维。同时，我们将创业计划大赛与职业规划大赛密切地联系在一起，使我们也有了人生规划和创业的基本理念。

　　为提高我院创业团队参赛质量，俱乐部还邀请有相关经验的老师对我们开展模拟答辩，提供锻炼口才和展现我们光彩的机会，让我们发现自己的长处，更加自信地面对今后的创业。最后，我们终于获得了参与校赛和省赛的机会。

　　由于创业计划大赛涉及的面广，有很强的实践性，我们不仅需要对技术项目有很好的了解，而且需要有市场开发、管理、营销、财务等方面的知识。做为理科的学生，我们在这些方面是比较缺乏的。为了弥补这些缺陷，我们认识到去工厂和相关单位参观实习能够提高自身知识面。经过我们团队的不懈努力，我们取得了福建省第五届大学生“挑战杯”之创业计划大赛铜奖的好成绩。通过创业计划大赛，我深深地认识到，创业计划大赛使我初步接触到了创业的一个基本过程，同时创业的思想也深深地埋在了我的心底。

　　（二）

　　我觉得自己足够幸运，能有机会参加“挑战杯”这个比赛，我也一直对“挑战杯”教给我的创新精神，奋斗精神，协作精神等心怀感激，感谢学校和俱乐部给了我们这样一个平台来发掘我们的潜能，提升我们的能力，释放我们的激情。

　　至今我还清晰的记得我们的团队是如何在跌跌撞撞中摸索前进的，从最初寻找项目到最后进入决赛参加答辩，我们团队遇到不少挫折，几次走到山穷水尽的危机关头，但是在队长的带领下，在队员们齐心协力的探索中迎来了柳暗花明的新一站，我们就是在不断的自我质疑提出问题，然后想方设法解决问题这样的过程中成长壮大的。创业实践让我们发现了自己在知识，能力等方面的许多不足之处，促使我们不断地自我完善和提高。参加“挑战杯”让我受益匪浅。

　　（三）

　　我们队刚组建的时候4个人都是化学化工学院的，后来引进了几个文科专业的同学。创业大赛赛的是团队而不是个人，团队的合作是非常重要的，大家齐心合力，分工协作，很好地完成了团队协作。但是感觉自己能力有限，做的事情不够多，态度也不够端正，后来初赛过了，感觉自己以前的态度很不好，想改变，积极起来，此时恰好队长将一个很重大的任务交给了我——当校赛的主讲人，我很努力的准备了，虽然结果不是很好。后来的省赛由于投影仪出了问题等主客观原因，只得了银奖，感觉做事要积极，理智的坚持。

　　（四）

　　优秀的科学技术人才，除了要掌握过硬扎实的专业学科知识，还要学会一定的商业知识，这样才能使以后的人生旅途事半功倍，而挑战杯创业计划大赛就能很好地锻炼这两方面的能力。

　　在大赛进行的几个月里，我们学会了很多知识，也体会了创业的艰辛与快乐。这次实践中我们学会了怎样将科技成果转化为市场需要的产品，怎样构建并管理公司以及怎样进行市场开发与市场营销等方面的知识，同时我们在团队中也学会了如何分工配合，群策群力，合理分配时间，有效获取信息等诸多知识。我相信创业大赛的经历将是我们大学生涯中重要的一笔。

　　2、创业实践心得

　　（一）

　　大一下学期，我和几个俱乐部的同学完成了自己创业生涯的第一次尝试。这其中既包括盈利的喜悦，也饱含失败的苦楚，它让我体会到了创业过程的酸甜苦辣。

　　如今电脑已经成为了大学生的生活必需品之一，由于电脑本身价格较高，学生们也会尽可能的保护它们。正值四、五月份，天气转暖，气温升高，加上电脑自身运转散热，使电脑底部温度过高，容易损坏硬盘，所以我打算购买一个散热底座。通过在同学间的观察和在商店的询问，我看到很少有人使用散热底座，而且店里也仅仅出售2～3款，所以在和俱乐部的同学讨论后，我萌生了自己创业，出售散热底座的想法。

　　我们通过朋友可以拿到一批散热底座，有不同尺寸、型号、颜色的30余种。随后即时走访市里电子配件市场、学校周边店面内底座的价格、种类的信息，做好前期准备工作。下一步即时制定合理价位，既要有利可图，也要低于市场价，以增强市场冲击力。由于是从朋友那里拿货，故无需支付定金，从而节省了我们大量的启动资金。既然是出售散热底座，买家自然都是有电脑的人，所以我们没有采用张贴、散发传单的传统宣传方式，而是通过网络宣传，这也为我们节约了大量支出。我们在校内网的跳蚤市场、keepus和百度福州大学论坛中张贴广告，并在各个学院中寻找代理人。通过这种方式我们几乎没有花费任何费用就完成了前期工作。

　　销售过程中，我们采用先订货、3天后再拿货付款的方式来避免货物堆积。同时还提供保修单和相关票据。加上同样是学生身份，我们比社会上的商家具有更高的亲和力，更易于交流和服务，无形中，我们在营销过程中已处于优势地位。最终我们以相对低廉的价格和新潮的款式赢得了市场。

　　作为大学生，我们没有足够的时间、金钱去完成一个完整的、长期的创业工作。而且我们并不完全是去追求经济利益，而是去体会创业的过程，以锻炼为主要目的，盈利位次。我们应当在创业中注重于积累经验和提升技能，由于学生的局限性，我们无法对店面作出长期的经营规划，当然也无法完成大量的资产增值。我们需要从创业过程中学习创业者应具备的精神，培养面对新事物，解决新问题的能力，当然也要时刻准备承担创业带来的风险，关注企业生存发展和竞争对手的策略方针。我们这个年龄段的人具有强烈的求知欲和好奇心，我们渴望独立地、有主见地处理自己的事情，而依赖父母的心理逐渐消失，社会责任感和道德感也在明显增强，同时又处在人生的重大转折和突变时期，有很大的可塑性，是开发潜力、发展创造力的最佳时期。

　　（二）

　　创业是艰苦的，而且付出并不一定意味着成功，但我们应当充满信心，坚忍不拔，勇于开拓，勇于奋斗，享受创业的过程。

　　生活的每一个过程都是体验，所有的经历都是在让我们不断成长。人生年少心飞扬，一心只为追求梦想。学生时代的我们，只为拼搏再拼搏，我们不怕失败，不怕摔倒，我们只要跌倒再爬起来就好。

　　这学期开学我和俱乐部的两个同学三个人合伙开了一家女装店。一开始，其实我们都意识到学生街的人流量少，不会有多少顾客。我们也知道在那个角落里只要能存活，就是成功的了，想赚钱是不可能的，甚至可能会亏。但是，为了学习和体验一下市场，学习下如何应对风险，我们还是最终决定把小店做起来。

　　也许万事开头难，虽然开始时我们面临了资金还有人手问题，但是在朋友们的帮助下，我们都一一克服了。可是往往困难的不是外部因素，而是内部因素。过了一个月，我们内部的人员就开始出现疲乏状态拉，其它两个同学已经开始觉得没意思，也没时间继续了。一个同学觉得这与她当初想像的差太远，她觉得做得不开心也不好玩。然后另一个同学觉得自己是男生，我们开女装店，总觉得自己好像不适合。

　　外部的是客观因素，客观因素我们总能想什么办法来解决，可是内部的有时就是主观因素，主观因素就取决于人心了。当时有人提出要退出的想法，这是我们事先都没想到的情况，谁也没想到我们会中途有人坚持不了，而选择放弃。开始时，我们没想那么多，只是觉得不想朋友之间伤和气，就答应说她入股多少就是多少退给她。可是后来有朋友就提出异议：合伙是大家的事，不能遇到麻烦就让她选择退出，而且还要把股份原封不动的退给她。这种做法是不合理的，这样的话，就是自己一个人把三个人的风险给承担了。所以为了不让自己陷入难以承担的境界，有的时候也必须狠下心来把该提出的问题提出来。现在我们的问题还在僵持之中，不知道大家对这个案例有什么解决的办法没？

　　也许这次的事情也让我们学会了不少吧，虽然可能在金钱上我们有所亏损，但是至少给我们好好上了一课。而且现在许多学习课程都是要收费的，就当我们交钱进行的了创业实践培训吧。

　　其实我们应该一开始就知道很多合作伙伴之间出现的问题，只是我们想得太单纯太简单，我们觉得我们不会出现那种状况。只是我们都忽略了人是有共性的，人性不是我们想的那么简单，有的时候理智并不能控制我们的一切。

　　所以在我们以后选择创业合作伙伴的时候，一定要想好，不能那么轻率。尤其是在选择朋友合作的时候，我们不能因为利益，而最终失去一个朋友。生活给予我们的不仅仅是物质的满足还有精神的需求。

　　创业不是件单纯的事情，做得好与不好都产生一些原来意想不到的结果。所以我们一定要有应对困难的勇气和智慧。要学会具备对人的宽容，对事的理智，对名利的淡薄，对利益的从容。

　　五 未来寄语

　　在成长路上，凄凉而又充满希望，生命的选择在于你希望生命的高度有多高。在新的学期，我们的主要任务是把团队的一些没有实践的想法重新整合，同时也会策划新的方案，给成员们提供机会和平台来锻炼自己，发展自己。

　　这是创业者应该记住的，不论前路多么曲折，我们都要加油。我们的KAB俱乐部也要加油，希望在来年能拥有新的高度。未来创业海西，有你有我。

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